一、創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)

先給大家講個(gè)笑話：一漂亮性感無敵的女神同事，其老公給她送午飯，沒說話放下就走了。新來的男同事問 : 那是誰？她 : 送外賣的。問: 沒給錢？她: 不用給，晚上陪他睡一覺就好了……男同事若有所思……

第二天，男同事為她帶了四菜一湯的午飯，整個(gè)辦公室轟然大笑……

所以說不要在淺層觀察后，就貿(mào)然復(fù)制別人的商業(yè)模式，你不知道人家有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力！盡管是一個(gè)笑話，是不是也和我們?cè)诤芏嗫萍济襟w上看很多項(xiàng)目的心態(tài)很像？我們其實(shí)并不明白這些項(xiàng)目后面真正運(yùn)行的機(jī)制。

二、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵-團(tuán)隊(duì)-商業(yè)化-節(jié)奏路徑策略

1.團(tuán)隊(duì) 事為先，人為重

人的重要性不言而喻，而很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者往往在早期把過多的經(jīng)歷放在事情上，這個(gè)本身并沒有錯(cuò)，但是你會(huì)很多項(xiàng)目大部分的瓶頸都出現(xiàn)在人上，人的發(fā)展速度沒有跟上事情的發(fā)展速度；或者合伙人之間或者和團(tuán)隊(duì)之間出現(xiàn)了問題和分歧沒有及時(shí)得到解決，出現(xiàn)這樣的問題往往都會(huì)讓公司的發(fā)展速度受到極大的影響，甚至影響公司的正常運(yùn)營(yíng)。所以永遠(yuǎn)要去找團(tuán)隊(duì)最需要的人，即使需要花費(fèi)大量的時(shí)間成本，不能讓團(tuán)隊(duì)成為發(fā)展的瓶頸。

2.商業(yè)化

1）產(chǎn)品和商業(yè)化

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于需求，你找到了一個(gè)你認(rèn)為值得去滿足的需求，你做了一個(gè)網(wǎng)站或者APP，或者一套體系來滿足這個(gè)需求，產(chǎn)品往往是一開始的一個(gè)切入點(diǎn)。有些產(chǎn)品先天和商業(yè)化緊密結(jié)合，比如電商，但是還有很多項(xiàng)目，大部分產(chǎn)品滿足用戶需求的產(chǎn)品和未來的商業(yè)化是兩個(gè)環(huán)節(jié)的東西。所以大部分項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)過程，通過找到合適的需求點(diǎn)找到合適的產(chǎn)品切入點(diǎn)，等發(fā)展到一定階段再通過合適的商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)。所以在創(chuàng)業(yè)前需要深刻的思考自己項(xiàng)目的產(chǎn)品類型，因?yàn)椴煌念愋蜕虡I(yè)化的路徑也不盡相同。

2）商業(yè)的路徑

商業(yè)化永遠(yuǎn)需要考慮的是如何去低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

不同項(xiàng)目的發(fā)展路徑不同，發(fā)展路徑不同，商業(yè)化的路徑也不相同，不能一概而論，有些項(xiàng)目產(chǎn)品和商業(yè)是先天結(jié)合在一起（也就是大家所說的離錢近）。不同的商業(yè)化路徑項(xiàng)目發(fā)展的策略也會(huì)不太一樣。比如想做平臺(tái)，可能早期產(chǎn)品會(huì)追求用戶規(guī)模，早期可能就是如何去快速低成本去實(shí)現(xiàn)規(guī)?；呐R界點(diǎn)，并且在過程中不斷思考和嘗試商業(yè)化；有些模式可能一早就有現(xiàn)金流，這樣的項(xiàng)目在過程中可能需要考慮的是如何不斷提高效率，提高商業(yè)化的效率，如何快速的實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。不同的商業(yè)化路徑你在不同階段需要關(guān)注的核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)也是不同的。明確商業(yè)化路徑可以更好的去實(shí)現(xiàn)

3）理解商業(yè)

理解商業(yè)的不是一個(gè)容易的事情，但是很多時(shí)候這個(gè)比你做產(chǎn)品的能力還要重要。你在創(chuàng)業(yè)之時(shí)可能沒有把商業(yè)想清楚，用戶數(shù)不等于錢，App的下載量也不會(huì)自動(dòng)變成錢，商業(yè)其實(shí)本質(zhì)就是如何通過你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的邏輯。所以先把商業(yè)想清楚一定是好事，當(dāng)然你也要明白不同的階段你可能會(huì)需要通過不同的方式來盈利。商業(yè)模式有好壞之分，也有階段之分。

理解商業(yè)就是在理解商業(yè)和你滿足用戶需求之間產(chǎn)品的邏輯：你在做產(chǎn)品之前我覺得先要把兩個(gè)問題想清楚：用戶為什么要用你的產(chǎn)品，產(chǎn)品解決什么需求，目前他們這種需求的解決方法是什么樣的，這種解決方法有哪些問題，自己的方案和他們相比的優(yōu)勢(shì)在什么地方；二是你將以一種什么樣的方式去賺錢，從誰身上賺錢，他們?cè)敢飧顿M(fèi)的痛點(diǎn)是什么？當(dāng)然我相信所有的創(chuàng)業(yè)者可能也都明白這兩個(gè)事，但是關(guān)健是，你期望的用戶群是誰，你是否真正了解你的用戶群，還是基于自己的邏輯為你的用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品？向你付費(fèi)的人他們真實(shí)的需求你是否了解？

雷軍說風(fēng)口上的豬，但是創(chuàng)業(yè)未必都能找到那個(gè)最大的風(fēng)口和那頭豬，其實(shí)創(chuàng)業(yè)未必要成為Facebook/阿里巴巴才算是成功，只要能夠?yàn)槟愕挠脩魧?shí)現(xiàn)價(jià)值，并且公司也能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，員工也能得到他們滿意的工資，這就是成功的商業(yè)，如果運(yùn)氣好點(diǎn)，你也許有機(jī)會(huì)成為Next Big Thing 。

3、節(jié)奏路徑策略
創(chuàng)業(yè)者一般都有個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但是也需要明白遠(yuǎn)大的夢(mèng)想不是一步到達(dá)的，所以是個(gè)長(zhǎng)跑。理想是由多個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)的，所以一個(gè)很好的節(jié)奏感其實(shí)是分解目標(biāo)和階段的能力。好的節(jié)奏感能夠讓你的團(tuán)隊(duì)有階段性的成就感，也會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)清晰的愿景。

團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏感也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員變得有節(jié)奏。如果有一天發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)變得迷茫了，那一定要回頭想想，大家真的自己每天工作的目標(biāo)和愿景是否真的清楚，如果答案是否定的，那一定要重新調(diào)整好節(jié)奏。

產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)都是為商業(yè)服務(wù)的，所以從目前的階段到你希望達(dá)到的狀態(tài)的路徑和策略是最重要的，產(chǎn)品的節(jié)奏，運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，市場(chǎng)的節(jié)奏都是緊密結(jié)合。別人可以抄襲你的產(chǎn)品，但是不能抄襲你后面對(duì)于公司發(fā)展的策略和路徑。

三、創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀

什么是價(jià)值觀？個(gè)人對(duì)于價(jià)值觀的一個(gè)簡(jiǎn)單的理解就是什么對(duì)你是最重要的。比如有人覺得健康最重要，家庭第二，工作第三，當(dāng)你有了價(jià)值觀之后，在不同事情出現(xiàn)沖突時(shí)，你更容易去分辨什么事情是最重要的。同樣，創(chuàng)業(yè)也有價(jià)值觀，對(duì)于創(chuàng)業(yè)什么最重要，個(gè)人覺得比較重要的幾個(gè)：健康，團(tuán)隊(duì)，客戶，前兩個(gè)是公司持續(xù)發(fā)展非常重要的基礎(chǔ)。你的價(jià)值觀不同在公司發(fā)展出現(xiàn)問題的時(shí)候你處理問題的方式也會(huì)不一樣。創(chuàng)業(yè)一定要有正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀。

四、比創(chuàng)業(yè)更重要的事情：不忘初心

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該全身心投入，但毫無疑問還有比創(chuàng)業(yè)重要的東西，比如健康，比如親情，比如快樂的工作狀態(tài)，合理的分配時(shí)間也許能夠達(dá)到更好的效率。

有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)上面所有的東西你都做好了之后，可能還是不一定能實(shí)現(xiàn)你預(yù)期的成功，所以從這個(gè)角度而言：享受創(chuàng)業(yè)的過程比去追逐大家眼中所謂創(chuàng)業(yè)的成功更加重要，不忘初心！北京華夏泰科咨詢有限公司打造的“指尖申報(bào)”科技服務(wù)平臺(tái)，讓您在創(chuàng)業(yè)路上不再孤單！