創(chuàng)業(yè)公司如何用最簡單的方式打動早期投資人？

在早期創(chuàng)業(yè)公司融資時(shí)，讓目標(biāo)投資人在最短的時(shí)間內(nèi)對公司留下好印象，并有較為完整的了解，是創(chuàng)業(yè)者們都希望做到的事。在正式會面前，一份簡潔明了的書面公司介紹材料（大部分時(shí)候是PPT），是創(chuàng)業(yè)者們的敲門磚。

對于不同行業(yè)的公司，可能在產(chǎn)品類型和商業(yè)模式會有較大差異，為了方便理解，我們以B2B SaaS行業(yè)為例，介紹早期創(chuàng)業(yè)公司在準(zhǔn)備介紹材料時(shí)應(yīng)該包含哪些內(nèi)容，突出哪些信息（目標(biāo)、用戶、客戶、增長前景），以吸引目標(biāo)投資人的注意。

1.整體介紹

在這一部分，要以最簡短的文字概述公司的業(yè)務(wù)、愿景和目標(biāo)，公司過往融資情況（如果有的話），公司獲得的的主要成就，面臨的主要挑戰(zhàn)，以及相對競爭優(yōu)勢。

這些信息能幫助潛在投資人快速的了解你的業(yè)務(wù)和階段，并與他們的投資方向與投資階段匹配。

2.團(tuán)隊(duì)

你是誰，你團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人物有誰，他們的主要成就，為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠支持你公司的業(yè)務(wù)，并讓業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)的發(fā)展？

早期投資人對團(tuán)隊(duì)的重視程度非常高，所以這些信息很重要，并且它們一定要真實(shí)，夸大只會在隨后的盡職調(diào)查中被拆穿。通常，公司不會像預(yù)期那樣順利發(fā)展，因此團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)大，越能適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，并讓公司得以存活和發(fā)展。

此外，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該對潛在投資者做充分的調(diào)查了解，合適的投資人未來才會在董事會里與你相處融洽，并提供幫助你發(fā)展壯大的建議和資源。

3.市場

市場方面，向投資人展示的除了你所處于的大行業(yè)和賽道之外，更應(yīng)該包括的是你定位的細(xì)分市場。你找的利基市場是什么，它發(fā)展到了什么階段，你為什么在這個(gè)階段選擇進(jìn)入，這個(gè)市場將來的規(guī)模有多大，是否有獲取收入的前景等等，都是投資人關(guān)心的。

4.產(chǎn)品

這顯然是非常關(guān)鍵的部分，投資者需要了解你的產(chǎn)品，尤其是USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用一種簡單的方式回答兩個(gè)問題：你的產(chǎn)品在做什么（用例子表明它解決了什么問題），它為什么更好？你的客戶價(jià)值主張和預(yù)期回報(bào)率是多少？

另外還包括你對自己產(chǎn)品的規(guī)劃，它在未來幾年內(nèi)會發(fā)展成什么樣？記住，大多數(shù)投資人希望在4-7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)良好的退出。因此，你需要展現(xiàn)出你的公司和產(chǎn)品會對哪些客戶帶來哪些高價(jià)值，要能證明自己的能力（比如專利）。

5.客戶與前景

客戶對于B2B企業(yè)的重要性不言而喻。投資人會關(guān)心一系列問題，有多少客戶正在使用你的產(chǎn)品，是否有標(biāo)桿用戶，客戶群體增長的速度如何，一個(gè)典型客戶的產(chǎn)品使用周期是怎么樣的？在這個(gè)部分，他們還會關(guān)心你正與哪些大客戶進(jìn)行POC，以及你的客戶獲取渠道是否順暢，這些都對你公司前景的光明與否產(chǎn)生直接影響。

6.市場吸引力

在B2B SaaS中，早期階段最重要的KPI之一是MRR（月度經(jīng)常性收入），它可以幫助投資人快速了解你業(yè)務(wù)的健康情況，當(dāng)然這也是計(jì)算估值的重要指標(biāo)。除了這一指標(biāo)外，你的其他收入來源（包括計(jì)劃中的），以及業(yè)務(wù)總收入也應(yīng)該寫明。

有了收入，還有成本和現(xiàn)金燃燒率，現(xiàn)金的使用效率對于企業(yè)的持續(xù)生存極為重要。相比一個(gè)需要長期輸血的公司，能夠以合理成本獲取MRR增長的公司更能獲得投資人青睞。

在這個(gè)部分，你還可以展示一些更全面的指標(biāo)，以幫助投資人決斷：獲客成本、客戶流失率、MAU等等。

如果投資人發(fā)現(xiàn)是一個(gè)與自己的行業(yè)與階段不匹配的創(chuàng)業(yè)公司投過來的資料，那么即使這個(gè)公司（項(xiàng)目）本身挺優(yōu)秀，那也是浪費(fèi)雙方的時(shí)間了。

本文綜合編譯自Medium，原作者是投資人Nate Sztrum。

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